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定製傢具增速慢了,成品傢具會不會快起來?

2019-04-01 [www.gumo.tw]



      經歷了2018年的行業寒潮,2019年,傢具企業顯然都走在一條更加崎嶇的獨木橋上。

連一向風生水起的定製家具行業,最近都不太好過。有媒體分析六家大型定製企業的財務數據,對比2017-2018年一至三季度營收增速發現,除了尚品宅配前兩個季度以及歐派第一季度保持正增長外,其餘企業增速都在放緩。

從2008年到2015年,定製傢具企業營收始終以30%以上速度增長,如今降速慢行已成定局。

定製的衰落很容易讓我們回想起板式傢具曾經走過的風雨路。回顧往日,板式傢具的熱潮猶如曇花一現。如今,板式傢具企業正在彌補當年的漏洞,但是已很難再回到原有的地位。

市場是多變的。一旦漏出縫隙,就會有新的企業逆流而上。定製傢具今日陷入困局,是否也會如當年板式傢具一般,將自己的霸主地位拱手讓出?

定製的降速,會使成品傢具提速嗎?

如今,提起定製傢具,我們仍然會將成品傢具與之相比較。在定製傢具瘋狂擴張的同時,成品傢具企業的市場份額步步緊縮。定製市場轉冷,是否會讓出一部分曾經吞食的市場,使成品傢具企業煥發新的生機?

答案恐怕並不樂觀。

首先,定製行業營利下滑的主要原因是市場競爭白熱化、消費市場收縮和房地產政策調整。與板式傢具的困境不同。板式傢具當年衰落的最主要原因來源於環保問題。受到環保重創,消費者自然會將目光投射向板式傢具的「對手」實木傢具。

成品傢具則幾乎無法從定製傢具目前的困境中奪回市場資源。消費市場緊縮、房地產政策調整,這是整個家具行業都在面對的難題。而定製行業的白熱化競爭,勢必將使頭部企業加快市場爭奪的速度。

定製企業在危機之中尋求變局,紛紛轉向新業務。多數企業都在增加自己的產品品類,從單一的櫥櫃、衣櫃定製,到木門、床、榻榻米、整體定製,有實力的企業甚至早已將砝碼加在「整裝」上。一旦企業鞏固了整裝領域的地位,甚至開始壟斷行業資源,其盈利能力難以小覷。

部分定製企業則開始轉戰高端定製市場。他們不再局限於板式定製,開始走整木定製、高端設計師定製等路線,滿足中高端消費者的需求。市場前端競爭越發激烈,留給成品傢具的空間其實並不多。

成品傢具是否走向不可回頭的衰敗之路?

在這場螳螂捕蟬的故事裡,成品傢具顯然充當的不是黃雀角色。他們恐怕還要面對市場的再度收縮,如臨深谷。

不過如果說,成品傢具徹底完了,這倒也過於憂慮。在三月的展會現場,我們仍能發現許多成品傢具企業逆水行舟,在行業寒潮之中爆發出十足的活力。定製家居企業能在困境中求變,成品傢具企業未必沒有新的出路。2019年未必是成品傢具翻身的一年,但卻是充滿機會與挑戰的一年。

成品傢具企業都有哪些機會?首先,多數消費者購買成品傢具時仍然最看中設計性。高端定製傢具價格昂貴,且工期漫長,相比之下能隨買隨走的成品傢具是更好的選擇。目前發展得較好的成品傢具企業都在打設計牌,尤其是能和文化掛鉤的傢具產品,如新中式傢具企業深度挖掘中華傳統文化,在「文化復甦」的浪潮中吸引消費者的目光。北歐、義大利風格傢具企業則更多強調原創設計師、國外設計師的設計手筆,藉此吸引年輕消費者。這一點一般的定製企業很難做到。

更多成品企業開始將軟裝搭配到設計之中,並推出多品類組合式傢具,如沙發搭配簡易茶几、邊桌,書桌配套書架、檯燈甚至文創產品等。不少消費者被某一件傢具設計打動,最後很可能購買一整套搭配好的傢具產品。成品傢具「樣板房」的出現,更讓許多年輕的小家庭心動。

傳統門店也不再是成品傢具企業唯一的入口。越來越多的成品企業選擇入駐大型購物賣場,建設體驗店、街邊店或潮流時尚家居生活館。此外,社交媒體的迅猛發展,使流量不再來源於單一入口。利用新品、「爆品」將流量引入門店,也是一種非常高效的引流手段。

也有企業早已未雨綢繆,自建生產線走成品+定製的路線。其實倒可以與定製企業合作共贏求發展。櫃體進行定製,一些不適合進行定製的傢具產品,如沙發、桌椅、床,則可在成品企業隨意挑選搭配。或許此舉還能解決成品傢具企業老大難的庫存問題。

定製的困局不會直接促成成品的復甦,但仍然給成品傢具企業帶來一絲曙光。剛剛過去的展會,給不少傢具企業打上了一劑強心針。或許,家具行業的2019,真的沒有我們想象的那樣難。


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